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Com a aproximação de dezembro, a procura por produtos típicos dessa data do ano aumenta. Um deles é a castanha-do-pará, iguaria cuja cadeia produtiva é uma das mais antigas da Amazônia e que historicamente foi baseada no serviço quase escravo de menores coletores-extrativistas e pela concentração da renda nos atravessadores.


Novas iniciativas tentam alterar essa realidade histórica. A Ouro Verde é repercussão de um método planejado de identificação de oportunidades de negócios sustentáveis pela Amazônia. Pra quebrar o período de análise da cadeia da castanha, Laranja concebeu a Ouro Verde baseada em dois pilares de atuação: inovação e relacionamento diferenciado com as comunidades fornecedoras. A lógica é a seguinte: por intermédio da inovação, é possível agregar maior valor à castanha e desta forma remunerar melhor os fornecedores. Adicionalmente, ao começar um relacionamento próximo, direito e de apoio às comunidades extrativistas, a Ouro Verde obtém melhores insumos, ou seja, um objeto de maior preço, e constância de fornecimento, fatores que possibilitam superior competência operacional.


Assim sendo, maneira-se um estágio virtuoso de fornecimento e comercialização do objeto. Com a experiência em procura e desenvolvimento trazida por Laranja de sua carreira acadêmica, foi possível empreender um processo de inovação, que culminou na construção de três produtos 100% feitos da castanha-do-pará: azeite, granulado e creme. Além disso, os produtos da Ouro Verde, incluindo a castanha "in natura", são certificados como orgânicos, o que, de acordo com o empreendedor, constitui um diferencial que lhes confere superior valor de mercado. Ao trabalhar com o conceito de comércio correto junto aos seus fornecedores, a Ouro Verde construiu uma série de iniciativas de apoio e capacitação a essas comunidades.

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Tais iniciativas vão desde uma cartilha que ensina procedimentos de arrecadação orgânica, passando por apoio no transporte dos produtos, até a auxílio com a emissão de notas fiscais e antecipação de pagamento na coleta. Tais ações têm encontro direto na renda e peculiaridade de existência dos castanheiros e suas famílias, além, claro, do desafio à preservação da Floresta Amazônica através de uma atividade econômica ambientalmente sustentável.


Evidentemente, a forma de atuar da Ouro Verde lhe traz uma série de desafios de negócio. O primeiro deles é descobrir mercado pra seus produtos inovadores. O azeite, o granulado e o creme são vendidos principalmente por lojas especializadas das regiões Sul e Sudeste do nação. As grandes redes de mercado e a indústria alimentícia ainda compram majoritariamente a amêndoa "in natura", que corresponde a 90% do número de vendas da organização. Outro estímulo está relacionado diretamente à prática do mercado da castanha e à maneira com a qual a Ouro Verde apoia a realização de seus fornecedores. A entrada do novo sócio trouxe o apoio de capital vital para que a Ouro Verde nesse um salto no teu patamar de operação. Deste subsídio, por volta de 70% foram utilizado como capital de giro para expandir o negócio, e o restante, em equipamentos e melhoria da suporte física da fábrica da organização, localizada em Alta Floresta, Mato Grosso. Além disso, a Jari assim como abriu algumas portas de comercialização pros produtos da Ouro Verde.


Com superior capital de giro e novas oportunidades de negócios, entre 2008 e 2010, a Ouro Verde aumentou seu faturamento em mais de 700%, atingindo um patamar anual de mais de três milhões de reais. Em 2011 e 2012, o patamar de faturamento da Ouro Verde manteve-se estável. Por tua vez, 2013 está sendo um ano árduo, com queda acentuada do preço da castanha. Márcia Müller, 40, gerente da fábrica em Alta Floresta. Com a recente recuperação do preço da castanha, Laranja vê espaço pra um novo salto de faturamento, da magnitude daquele vivido entre 2009 e 2010. Dessa vez, porém, sem a entrada novamente sócio.


E como crescer sem perder a essência que caracterizou a organização até de imediato? Parcela da resposta acha-se exatamente no passado da iniciativa. Após o período de inovação inicial, a Ouro Verde concentrou-se na elaboração e pela comercialização desses produtos. A estreia de novos artigos é uma das apostas para impulsionar o crescimento da Ouro Verde e prosseguir agregando valor aos seus produtos.


E Laranja faz suspense: "Neste momento estamos com um novo produto, a castanha fatiada e saborizada. Tem mais novidades vindo por aí". Dados seus planos futuros, realmente compensa seguir essa história de perto. Os registros da jornada estão acessíveis no web site do projeto e são publicados simultaneamente por aqui, às segundas-feiras, no Empreendedor Social.


Deste modo, gerar textos de peculiaridade, com informações relevantes para a sua persona é essencial. Além do mais, você também deve transportar outros fatores em consideração. A título de exemplo, como o usuário faz a busca, o que também vem mudando nos últimos tempos. Tais como, um usuário que busca o termo “marketing digital”, pode ter diferentes objetivos.

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